第八章(1 / 2)

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今天FB公司正式开业,也就是说从今天起,海就没时间再想别的事,也没时间想她,男人都这样,当他们有了事业,他们可能就只能记得工作。事业是男人的第二恋人,这话没错,他们更喜欢这个第二恋人,因为她们不会任性,不会离开他们,他们有着无上的特权,而且他们是爱着她们的,很爱很爱的那种感情。

FB公司依然以开发3D软件为主,因为在这方面海有一定的经验和经历,他也了解到,大陆的客户都是些要求操作方便并且易懂的企业研究员、建筑装璜设计师、广告设计人员,还有些是艺术品设计师,他们的要求都很高,但还必须要求软件的方便使用,学习简单。再就是国外的同类软件虽然功能齐全,但却都是英文版本,这对于客户的学习和操作都有一定的困难,而且没有对于某个专业具体开发的软件,并且价格昂贵。

海考虑到这些因素,把编程人员分成几个小组,进行各个子块的编写,以能尽快推出让客户满意的软件,并且运用了全新的具有人情味的推销理念,以便能在最短的时间内赢得客户的认同。每周,他还邀请一些具有专业知识的朋友,跟开发人员讨论软件功能的发展方向,以便能尽可能的让客户满意。

效果很明显,半年后,第一批软件出厂,并且由于他们的销售方法很是深得人心,而且他们的软件的价格非常合理,很快,他们的软件的销售额大幅攀升,并且大大超过了他们的预期目标。海终于可以欣慰地笑一笑,全新的管理理念,全新的人际关系,以及他灵活的头脑,典型的白羊座的充沛精力、惊人的勇气和胆识,他走出了关键的第一步。看着他自己的事业,海感觉到兴奋,就象当初在国外,他们的工作室被公司认可时一样的兴奋,不,他比那时还要兴奋。

为了进一步的扩大公司,海决定让哥锋回上海,在那儿开家FB的分公司,并且由锋主管,而且公司的业务范围也有所增加,准备开发游戏软件,因为他们有着3D开发方面的经验,这很容易就能进入主道。

海又打电话给Seaw、Berl以及Robert,问他们怎么样,有没有开始履行他们当初的约定,但只有Robert开了家软件公司,而且只是刚刚开始,Seaw和Berl从回国到现在一直在旅游,享受大自然的美景,但他们承诺等回去后就开始着手公司的开端。这也好,那就让他们先玩着吧,各人有各人的自由,谁也没有权利因为自己的想法而去干涉别人的事。

海跟Robert商量了软件开发的方向,并告诉他他将在下周去意大利,叫他帮忙先定个房间。

走下飞机,海看着这个艺术之国,他又想起珂燝,想起他曾经答应要带她来这儿度假,让她感受这里的艺术,这也许可以激起她的灵感。但现在他是一个人来的,不是带着她,也不是带着别人,更不是来度假,他来是为了FB公司的事,他希望Robert能成为FB公司的一员,正如当初所说的那样。因为他想过,等有了实力,把当初美国J公司持有的股份再买回来,就他们四个人再加上锋或者还有别的什么人,但他不想有J公司的份,他要跟它竞争,他需要这样的刺激。

来到Robert的公司,海跟他谈了好多,中国的形势以及市场前景,廉价的高素质人才,这些都是无可非议的事实,都是别国无可比拟的优势。

‘你们意大利有这么多壮观的艺术建筑,它们会给我们带来好运,我想我们可以用得上的,真的,我绝对说的是真话。‘海一边说一边把他的方案推给Robert。

看完海的计划,Robert确实有些吃惊,没想到他有这么好的经济头脑,而且这个计划是完全可行的,并且实现后不管是对国家或者是对个人,都是很有意义的。既然这个计划对于他自己,还是对于海,都是有好处的,那就答应吧。

‘海,好吧,我完全同意你的方案,我会照着你的计划开始实施,不过,这里也有点小问题,你的推销理念在我们这儿好象行不通,客户们不可能这么容易接受我们的产品,因为我们在这儿没有名声,没有它绝对是不行的,他们不信任我们,至少说开始的时候是不会的。‘

‘所以说开始的时候会难点,中国有句老话:万事开头难!不过,只要我们不放弃,我相信我们一定行的。‘

Robert很佩服海的自信和胆量,他们在美国的时候,海常常是他们中的主导人物,当初的FB软件开发工作室就是他提出的,他有他特有的干劲和胆识,在海看来,只要努力和坚持,没有什么事不能办到。

海的FB公司虽然只开业了一年多,但它在中国软件业已经小有名气,而且国内有不少大的软件公司想跟FB公司合作,说是合作,其实是想吞并FB,海知道这一点,他不想被别人控制,他喜欢竞争,喜欢竞争所能带给他的刺激。在社交上,他绝对可以跟他们合作,但在业务上那些公司是他的竞争对手,他一直都坚信优胜劣汰这条生存之道,没有竞争,那公司就不会发展,或者说发展得不会太快,而且没有激情。在用人方面,海也是这么认为,谁不行,谁没有竞争力,他就会毫不留情的解雇他。

海在意大利待了四天,他初步了解了那儿的人情,文化,这对于FB公司在那儿的发展有一定的指导作用。

回到国内,海继续着手公司的发展,并准备在年底收购美国J公司持有FB公司的20%的股份。又跑了美国一趟,跟J公司协商,海说他不想让FB公司有它的份,他要主导FB公司的发展,并且打入美国市场,也许是他的雄心让J公司佩服,也许是他的雄心刺激了J公司,总之,J公司答应他的要求,并希望在市场上与FB公司竞争。

公司发展得一直很好,在国外的市场也初步形成,尤其是在美国,他们是J公司有力的竞争对手,但从三月份的销售情况来看,比二月份有明显的下降,而J公司同类产品的销售额不但没有降,反而上升了许多。而且,FB公司在国内的市场也有所缩小,难道J公司采取了新的政策来对付FB公司?海召集了公司的重要人员,分析了J公司所有产品的销售情况,发现J公司的这次计划完全是针对他们的,因为他们发现J公司别的产品的销售额变化不大,而唯独3D软件的销售额大幅增加,这不能不让他们提高警惕,因为市场一旦失去,就很难再追回来,就算能追回来,那付出的代价也是很大的。

海决定带名市场调查人员到亲自到美国一趟,看看那儿的市场情况,并且由锋了解一下国内的市场情况。

在美国市场,海了解到J公司为了跟FB公司争夺市场,确实下了很大的力量,首先他们在价格上压得比FB公司底,而且赠给客户相关的软件,这对于客户来说有着很大的诱惑力,客户可不管别的,他们只关心价格和实惠。

回到国内,海考虑了很多,他先制定一个销售计划,让销售人员密切实施,他一定要争取一定的市场份额,要不然公司就会渐渐失去竞争力。他也认识到公司的产品太单一,只有3D和游戏软件,如果这两个市场不景气,那FB公司就很难生存。海决定开始发展多方面的软件开发,这次J公司的计划让他认识到发展多方向的重要,如果3D软件不景气,对于J公司来说,算不了什么,他们还有别的方面的软件可以赢利,但对于FB公司来说,这就是致命的打击,也有可能使FB公司倒闭。

经过三个月的努力和发展,FB公司又活力惊人,他们不但拥有了以前的市场,而且新发展的开发方向也有了好的销售额。J公司也发来贺电,祝贺他们的业绩,并且提出在业务上进行往来,互相促进。海发过去传真,感谢他们的信任。他当然愿意跟他们进行往来,虽然在市场上他们是竞争对手,但他们毕竟是同行,有许多技术需要相互探讨,这样才能编写出更好的软件。

Seaw、Berl以及Robert他们那儿,FB公司的情况都很好,他们四人,还有锋,每年都要聚几次会,在某个地方--海的家,Robert的家,或者他的家,不管在那儿,但只有他们五个人,喝喝酒,谈谈他们过去的生活,玩玩他们各自所喜欢的乐器,演奏着他们的快乐、伤感、未来。由于事业的繁忙,他们五个人现在还是单身,快乐的单身汉。这很好,没有家庭的束缚,也没有家庭的温馨,但他们有着自由自在的生活。

‘海,你真的不想结婚?‘Berl是个比较爽快直言的人,他狡诈地问着海。

‘是呀,就象现在这样,多自由。‘

‘那你一直爱着的那个女孩回到你身边,你也还要单身?‘锋说中了他的要害。

‘不可能,她已经把我忘记了,我敢肯定,她已经结婚了,就算没结婚,也找到男朋友了。‘海虽然嘴里这么说,但他还是希望她没有,她还是单身,是不是等他这不重要,至少他还有机会追求她。

Robert是个理想主义者,他总是喜欢‘假如……怎么办‘,他当然也不会放弃这次为难海的机会。‘那假如她还是单身,并且在你身边出现,你会怎样?‘

‘哪有那么多假如,就算是真的,那到时候再说吧。‘海真不知道假如她真的象Robert所说的那样,那他该怎么办。

‘好了好了,‘Seaw也忍不住说了几句:‘你们没看到他脸上的痛苦样吗?如果你们说的是真的,你想海他能不把握这个机会吗?是吧,海。‘

‘哈哈,谁都不会放过这个机会。‘

五个人都笑了,笑得是那么的干脆,笑得是那么的自由,也可以说是放荡,太自由就成了放荡。

如果说每个成功的男人背后都有一个聪明的女人,但他们五个人呢?他们的背后没有聪明的女人,他们的成功是为了吸引聪明的女人。他们生性不张扬,不显眼,很少有谁知道他们的底细,尤其是女性,他们没有豪华的别墅,他们也没有高级的轿车,他们只有平淡的心,他们只想用平淡的心去博得他们所爱的人的心,这是真心的爱,真心的爱不需要人本身之外的任何东西。

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